Dès les premières minutes, un rendez-vous d’atterrissage pose un cadre clair : comprendre où en est réellement l’entreprise, identifier les écarts et décider des actions concrètes à mener. Chez Exalt Conseil, expert-comptable à La Rochelle, ce temps d’échange est un moment clé du conseil du dirigeant, pensé pour transformer des chiffres bruts en décisions utiles et soutenables.
Beaucoup de dirigeants travaillent beaucoup, facturent correctement en apparence, mais constatent en fin d’année une rentabilité insuffisante. Le problème n’est pas l’engagement, mais souvent un manque de pilotage fin : marge, temps non facturé, chiffrage, stock, organisation.
Le rendez-vous d’atterrissage répond à ce besoin précis : poser l’avion avant la fin de piste, corriger la trajectoire et sécuriser l’avenir.
Première étape : analyser les chiffres sans filtre. Chiffre d’affaires, marge brute, charges fixes, rémunération du dirigeant.
L’approche Exalt Conseil repose sur des données concrètes, croisées avec la réalité du terrain. Cette rigueur s’appuie sur les principes de la profession d’expert-comptable reconnus par l’Ordre des experts-comptables (https://www.experts-comptables.fr).
Schéma : problème → méthode → résultat
Problème : une entreprise travaille beaucoup mais reste déficitaire
Méthode : analyse détaillée des marges et du temps réel
Résultat : une vision claire de l’origine des pertes
Il ne suffit pas de regarder le résultat global. Nous analysons :
Chez Exalt Conseil, cette étape est centrale dans le conseil du dirigeant.
Avant accompagnement :
Après rendez-vous d’atterrissage et premières décisions :
Résultat attendu à 12 mois : retour à l’équilibre et meilleure visibilité sur la trésorerie.
Un rendez-vous d’atterrissage permet souvent de remettre en cause une idée tenace : “je ne peux pas augmenter mes prix”.
En réalité, le problème vient souvent du temps non facturé.
Nous recalculons ensemble :
Sans outil complexe, Exalt Conseil aide à mettre en place un suivi simple mais fiable.
Objectif : comparer devis prévu vs réalisé, chantier par chantier.
Le stock est un levier de marge souvent sous-estimé. Un rendez-vous d’atterrissage inclut une réflexion sur :
Cette approche est conforme aux bonnes pratiques de gestion recommandées par l’INSEE pour les petites entreprises.
Dernière étape : transformer l’analyse en décisions concrètes.
Le plan d’action est priorisé, chiffré et adapté au dirigeant, sans solutions irréalistes. Il peut inclure :
Ces décisions s’intègrent souvent dans les offres d’expertise comptable proposées par le cabinet.
La méthode Exalt Conseil repose sur :
C’est un entretien stratégique qui permet d’analyser la rentabilité réelle d’une entreprise et de décider d’actions concrètes avant la clôture ou en cours d’exercice.
Idéalement au plus tard 3 mois avant la date de cloture ou dès que le dirigeant ressent une tension sur la trésorerie ou la rentabilité.
Non. Il est aussi utile pour les entreprises rentables qui souhaitent sécuriser leur modèle.
En général entre 1h et 2h, selon la complexité de l’activité.
Les derniers chiffres comptables, une estimation du temps de travail et, si possible, des exemples de devis ou chantiers récents.
Une vision claire, des décisions priorisées et un plan d’action chiffré.
Le rendez-vous d’atterrissage n’est pas une fin en soi. Il marque le début d’un accompagnement structuré, adapté au dirigeant et à ses objectifs personnels.
Pour aller plus loin, Exalt Conseil propose un accompagnement global : expertise comptable, création d’entreprise et immobilier.
Prendre rendez-vous, c’est choisir de reprendre le contrôle de ses chiffres et de son temps.